Pourquoi le Content Marketing est devenu indispensable ?

Le marketing de contenus est une stratégie adaptée aux nouveaux comportements des acheteurs, particulièrement lors de ventes complexes.

Le Content Marketing est adapté aux nouveaux comportements d’achats

 

Nous sommes tous l’acheteur de quelqu’un ! Et en tant qu’acheteurs, nos habitudes ont énormément changé ces dernières années.
Internet et les réseaux sociaux ont fait exploser le volume d’informations disponible, et la tendance n’est pas prête de s’arrêter !

Quelle conséquence sur nos comportements d’achats ?

  • Nous sommes beaucoup mieux renseignés sur nos besoins
  • Nous accordons plus d’importance à l’image de marque et la e-réputation
  • Nous avons tendance à fuir la pression commerciale

 

Entre 50 et 70% de notre parcours d’achat s’effectue seul, bien longtemps avant de discuter avec un vendeur ou un commercial, et parfois pas du tout !

Le marketing de contenus consiste à devenir son propre média : diffuser régulièrement du contenu de qualité permet d’informer et de renseigner les visiteurs sur leur propre besoin.

 

Cela permet également d’influencer subtilement leur décision, à leur rythme et sans pression.

 

Le Content Marketing est une stratégie adaptée aux cycles de vente long et complexes

 

Sur les marché de l’IT, la vente est souvent complexe, et de nombreux acteurs y prennent part (décideurs, influenceurs, champions,…).

Il est naturel pour un acheteur de prendre le temps de comprendre son propre besoin, de décortiquer les solutions existantes et de longtemps mûrir tout ça avant de finalement prendre une décision.

 

Résultat : les cycles de vente s’allongent !

 

Une stratégie étoffée de marketing de contenus permet de nourrir progressivement la réflexion chez l’acheteur.

 

Le Content Marketing permet de générer de la confiance

 

Dans un monde digital où littéralement toutes les questions trouvent leurs réponses, les acheteurs se sentent paradoxalement perdus.

A qui accorder sa confiance dans une telle jungle d’informations ?

Savant mélange de pédagogie et de storytelling, le marketing de contenus permet d’engager une vraie conversation avec vos prospects et vos clients, sur les sujets qui les intéressent.

Les entreprises qui tirent leur épingle du jeu ne sont plus celles qui se content d’occuper l’espace et de crier plus fort que les autres.

Ce sont celles qui instaurent d’emblée un sentiment de confiance et savent l’entretenir.

On commence ?

Créons dès aujourd’hui votre stratégie de Content Marketing !